PreSales Engineer (m/w/d)

ABOUT UTIMACO

Utimaco is a worldwide supplier of professional cyber-security solutions and is based in Aachen, Germany. Since 1983, Utimaco develops hardware security modules and compliance solutions for telecommunication provider regulations. Utimaco is a world-market leader in both segments. Customers and parters of Utimaco in all parts of the world trust the company's long-term, proven reliability and investments protection, as well as its many certified IT security standards. Utimaco stands for recognizes product quality, user-friendly software, excellent support and trusted high security-made in Germany. 

To further strengthen our Corporate Unit we are looking for a:   PreSales Engineer (m/w/d)

Your tasks:

  • Verkaufe Produkte, Lösungen und Standarddienstleistungen mit der Gesamtverantwortung für einzelne Verkaufschancen und die Rentabilität von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen
  • Leite und führe produkt-, lösungs- und dienstleistungsbezogene Verkaufsaktivitäten gemäß vereinbarten und gemeinsam entwickelten Account-Plänen als Verantwortlicher für Kundenkonten durch
  • Bestimme technische Anforderungen, stimme diese auf die von Utimaco und den Partnern von Utimaco angebotenen Produkte und Lösungen ab und biete Produktdemonstrationen sowie Integrationsunterstützung an
  • Treibe neue Geschäfte und einzelne Chancen bis zum Abschluss voran
  • Identifiziere und verkaufe Lösungen und dienstleistungsbezogene Upgrades, Vertragsverlängerungen und Änderungsanforderungen. Für nicht standardisierte Produkteinsätze (z. B. Professional Services), einschließlich der Verhandlung von Preisen, Vertragslaufzeiten und Bedingungen
  • Typischerweise mit Fokus auf Outsourcing großer und komplexer PRS- und MS-Deals

Your profile:

  • Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem ähnlichen verwandten Bereich
  • Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder andere relevante Erfahrungen in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche mit einer Leidenschaft für Kundenorientierung und Technologie
  • Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis in Bezug auf Vertriebskompetenzen, Preisstrategien und Finanzmanagement
  • Fließend in Englisch in Wort und Schrift
  • Kenntnisse im Service- und Lösungsvertrieb
    • Service-spezifisches Wissen (z. B. eSIM, Cloudpay)
    • Service Lifecycle Management, SLAs, Bereitstellungsszenarien
    • Markttrends (z. B. XaaS, Cloud, Virtualisierung, Digitalisierung)

We offer you:

  • Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kooperative Zusammenarbeit geprägt ist
  • Wir unterstützen Dich bei Deinen zukünftigen Plänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von länderspezifischen Gegebenheiten)
  • Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells kannst Du Deinen Arbeitstag selbst gestalten
  • Wir unterstützen Dich auch privat – profitiere von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen
  • Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und es werden 45 verschiedene Sprachen gesprochen

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