Key Account Manager (m/w/d) Public Sector

ABOUT UTIMACO

Utimaco is a worldwide supplier of professional cyber-security solutions and is based in Aachen, Germany. Since 1983, Utimaco develops hardware security modules and compliance solutions for telecommunication provider regulations. Utimaco is a world-market leader in both segments. Customers and parters of Utimaco in all parts of the world trust the company's long-term, proven reliability and investments protection, as well as its many certified IT security standards. Utimaco stands for recognizes product quality, user-friendly software, excellent support and trusted high security-made in Germany. 

To further strengthen our Corporate Unit we are looking for a:   Key Account Manager (m/w/d) Public Sector

Your tasks:

  • Den Vertrieb von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit den relevanten internen Stakeholdern vorantreiben und umsetzen
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden aus dem öffentlichen Sektor, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum und die strategische Kundenentwicklung zu unterstützen
  • Identifiziere, entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten ab und übernimm dabei die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss
  • Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch die Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen Mehrwertangeboten für bestehende Kunden
  • Sicherstellung der konsequenten Anwendung der definierten Vertriebsprozesse, Tools und Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, zur Erstellung präziser Prognosen und zur Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung

Your profile:

  • Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem ähnlichen Fachgebiet 
  • Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb, oder andere einschlägige Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche
  • Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung im DACH-Raum/EMEA
  • Vertrautheit mit Vorschriften und RFX-Prozessen im öffentlichen Sektor

We offer you:

  • Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktiven und kooperativen Umgang geprägt ist
  • Wir unterstützen Sie bei Ihren Zukunftsplänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von den länderspezifischen Gegebenheiten)
  • Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst gestalten
  • Wir unterstützen dich auch privat – profitiere von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen
  • Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationen, die 45 verschiedene Sprachen sprechen

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