Product Marketing Manager

ABOUT UTIMACO

Utimaco is a worldwide supplier of professional cyber-security solutions and is based in Aachen, Germany. Since 1983, Utimaco develops hardware security modules and compliance solutions for telecommunication provider regulations. Utimaco is a world-market leader in both segments. Customers and parters of Utimaco in all parts of the world trust the company's long-term, proven reliability and investments protection, as well as its many certified IT security standards. Utimaco stands for recognizes product quality, user-friendly software, excellent support and trusted high security-made in Germany. 

To further strengthen our Corporate Unit we are looking for a:   Product Marketing Manager

Your tasks:

Als Product Marketing Manager hast Du eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs unserer Produkte, der Entwicklung von Markteinführungsstrategien und dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu unseren Kunden inne. Du entwickelst die Botschaften und Positionierungen, die bei den entsprechenden Zielgruppen unserer Produkte Anklang finden, um Vertrauen in unsere Lösungen und eine Beziehung zu ihren Nutzern aufzubauen, sodass unser Wertversprechen bei allen Kontaktpunkten schnell und klar verstanden wird und im Einklang mit unseren Kampagnen steht.

Strategische Produktpositionierung

  • Produkt-/Kampagnenfahrplan: Entwickle die Strategie für die Einführung unseres ehrgeizigen Produkt- und Kampagnenfahrplans, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu vertiefen.
  • Zusammenarbeit mit Technologiepartnern: Nutze die Storyline basierend auf den Technologiepartnerschaften mit Drittdienstleistern sowie Kunden, z.B. durch gemeinsame Lösungsbeschreibungen, Fallstudien und entsprechende Werbeaktivitäten.

    Markteinführungsstrategie

    • Markteinführung neuer Produkte: Führe die Markteinführungsstrategie für Produkteinführungen entsprechend der Zielkundenstruktur und im Einklang mit unseren Hauptproduktkategorien.
    • Launch-Management: Erstelle und implementiere Produktmarketingstrategien von der Ideenfindung bis zur Einführung und fortlaufenden Expansion, um sicherzustellen, dass eine Ausrichtung von der obersten GTM-Strategie bis hin zu individuellen Produktkampagnen besteht.

    Brand Storytelling

    • Markenkommunikation und Wettbewerbsanalyse: Führe Wettbewerbsanalysen für Deine Produkte durch und verfeinere die Käufer-Personas auf Grundlage von Anwendungsfällen und Unternehmens-Kundenimplementierungen.
    • Content Erstellung: Leite die Erstellung grundlegender Marketinginhalte im Einklang mit der zentralen Botschaft des Produkts, wie Demos, Website-Inhalte, Fallstudien, gemeinsame Lösungskurzbeschreibungen, Blogbeiträge, Verkaufspräsentationen und Webinare.

    Stimme des Kunden

    • Kundeninsights: Arbeite eng mit unserem Vertriebs- und SE-Team zusammen, um Vertriebsunterlagen, Fallstudien, Kundenpräsentationen, Persona-Kits, FAQs und andere Werkzeuge zu entwickeln, die helfen, die Produktgeschichte zu erzählen.
    • Vertriebsermöglichung: Steigere die Produktivität unserer Vertriebsteams und Partner, indem Du ihnen wertvolle Kundeninformationen und Marketingtrainings (Demo/Vertriebstraining) zur Verfügung stellst.

    Your profile:

    Allgemeine Ausbildung und Erfahrung

    • Ausbildung: Bachelorabschluss
    • Branchen Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im technischen/technologischen Bereich; idealerweise in der Cybersicherheit/IT oder in der Fertigung/IoT

    Allgemeine Kenntnisse und Fähigkeiten

    • Allgemeinwissen: Ausgezeichnete Microsoft 365-Kenntnisse sowie grundlegende Salesforce-Kenntnisse
    • Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch, Deutschkenntnisse von Vorteil
    • Technische Kompetenz: Idealerweise Hintergrund in IT/Cybersicherheit und Vertrautheit mit den folgenden kryptografiebasierten Technologien: Datenverschlüsselung, Hardware-Sicherheitsmodule (HSMs)
    • Kommunikation: Ausgezeichnete Beratungskompetenzen, technische Schreib- und öffentliche Redefähigkeiten.

    We offer you:

    • Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kollaborative Interaktion geprägt ist.
    • Wir unterstützen Dich bei Deinen Zukunftsplänen mit einer betrieblichen Altersversorgung (abhängig von länderspezifischen Gegebenheiten).
    • Frühaufsteher und Nachteulen – dank eines flexiblen Arbeitsmodells kannst Du Deinen Arbeitstag selbst organisieren.
    • Wir unterstützen Dich auch privat – profitieren Sie von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
    • Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 gesprochenen Sprachen.

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