Product Marketing Manager

ABOUT UTIMACO

Utimaco is a worldwide supplier of professional cyber-security solutions and is based in Aachen, Germany. Since 1983, Utimaco develops hardware security modules and compliance solutions for telecommunication provider regulations. Utimaco is a world-market leader in both segments. Customers and parters of Utimaco in all parts of the world trust the company's long-term, proven reliability and investments protection, as well as its many certified IT security standards. Utimaco stands for recognizes product quality, user-friendly software, excellent support and trusted high security-made in Germany. 

To further strengthen our Corporate Unit we are looking for a:   Product Marketing Manager

Your tasks:

Als Product Marketing Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs unserer Produkte, der Förderung von Markteinführungsstrategien und dem Aufbau dauerhafter Beziehungen zu unseren Kunden.

Strategische Produktpositionierung

  • Produkt-/Kampagnen-Roadmap: Übernehmen Sie die Strategie für die Einführung unserer ehrgeizigen Produkt- und Kampagnen-Roadmap, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu vertiefen.

  • Zusammenarbeit mit Technologiepartnern: Nutzen Sie die Storyline auf Basis der Technologiepartnerschaften mit Drittanbietern sowie Kunden, z.B. durch Joint Solution Briefs, Case Studies + entsprechende Werbemaßnahmen

Go-to-Market-Strategie

  • Vermarkten Sie neue Produkte: Treiben Sie die Markteinführungsstrategie für Produkteinführungen entsprechend der Zielkundenstruktur und im Einklang mit unseren Hauptproduktkategorien voran.
  • Launch Management: Erstellen und implementieren Sie Produktmarketingstrategien von der Idee bis zur Markteinführung und kontinuierlichen Expansion, um sicherzustellen, dass die Ausrichtung von der Topline-GTM-Strategie bis hin zu einzelnen Produktkampagnen erfolgt.

Brand Storytelling

  • Competitive Intelligence: Führen Sie Wettbewerbsanalysen für Ihre Produkte durch und verfeinern Sie Buyer Personas auf der Grundlage von Anwendungsfällen und Bereitstellungen von Unternehmenskunden.
  • Erstellung von Inhalten: Leiten Sie die Erstellung grundlegender Marketinginhalte im Einklang mit der zentralen Botschaft des Produkts, wie z. B. Demos, Website-Inhalte, Fallstudien, gemeinsame Lösungsbeschreibungen, Blog-Posts, Verkaufsdecks und Webinare.

Die Stimme des Kunden

  • Customer Insights: Arbeiten Sie eng mit unserem Vertriebs- und SE-Team zusammen, um Verkaufsmaterialien, Fallstudien, Kundenpräsentationen, Persona-Kits, FAQs und andere Tools zu entwickeln, die dem Kunden helfen, die Produktgeschichte zu erzählen.
  • Sales Enablement: Steigern Sie die Produktivität unserer Vertriebsteams und Partner, indem Sie ihnen wertvolle Kundeneinblicke und Marketingschulungen (Demo-/Sales-Deck-Schulungen) zur Verfügung stellen.

 

Your profile:

  • Ausbildung: Bachelor-Abschluss in einer wirtschaftswissenschaftlichen Studienrichtung
  • Branchenerfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im technischen/technologischen Bereich; idealerweise im Bereich Cybersecurity/IT oder Manufacturing/Io
  • Allgemeinwissen: Ausgezeichnete Microsoft 365-Kenntnisse sowie grundlegende Salesforce-Kenntnisse erforderlich
  • Sprachkenntnisse: Fließende Englischkenntnisse, Deutschkenntnisse von Vorteil
  • Technische Kompetenz: Vertrautheit mit einigen oder allen der folgenden kryptografiebasierten Technologien (basierend auf Ihrem Produktschwerpunkt): Datenverschlüsselung, Schlüsselverwaltung, HSMs und As-a-Service-Modelle

We offer you:

  • Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die von einem konstruktiven und partnerschaftlichen Umgang geprägt ist
  • Wir unterstützen Sie bei Ihrer Zukunftsplanung mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von den länderspezifischen Gegebenheiten).
  • Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie sich Ihren Arbeitstag selbst einteilen.
  • Wir unterstützen Sie auch privat – profitieren Sie von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen.
  • Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team besteht aus Kollegen aus 42 Nationalitäten und 45 verschiedenen Sprachen.

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