PreSales Engineer (m/w/d)

ÜBER UTIMACO

Utimaco ist ein international tätiger Anbieter von professionellen IT-Sicherheitslösungen mit Sitz in Aachen. Seit 1983 entwickelt Utimaco Hardware Security Module und Compliance-Lösungen für Telekommunikationsanbieter im Bereich der Regulierung. In beiden Segmenten ist Utimaco ein weltweiter Marktführer. Dem Unternehmensziel, Menschen und Ideen zu schützen, haben sich über 200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter verschrieben. Kunden und Partner von Utimaco schätzen die Zuverlässigkeit und die langfristige Investitionssicherheit der Utimaco-Sicherheitslösungen. Utimaco steht für anerkannte Produktqualität, Bedienerfreundlichkeit, exzellenten Support und ein marktgerechtes Angebot, hergestellt in Deutschland.

Zur Verstärkung unserer Corporate Unit suchen wir ab sofort am Standort Aachen, Düsseldorf, EMEA, Remote einen:

PreSales Engineer (m/w/d)

Deine Aufgaben:

Verkaufe Produkte, Lösungen und Standarddienstleistungen mit der Gesamtverantwortung für einzelne Verkaufschancen und die Rentabilität von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen
Leite und führe produkt-, lösungs- und dienstleistungsbezogene Verkaufsaktivitäten gemäß vereinbarten und gemeinsam entwickelten Account-Plänen als Verantwortlicher für Kundenkonten durch
Bestimme technische Anforderungen, stimme diese auf die von Utimaco und den Partnern von Utimaco angebotenen Produkte und Lösungen ab und biete Produktdemonstrationen sowie Integrationsunterstützung an
Treibe neue Geschäfte und einzelne Chancen bis zum Abschluss voran
Identifiziere und verkaufe Lösungen und dienstleistungsbezogene Upgrades, Vertragsverlängerungen und Änderungsanforderungen. Für nicht standardisierte Produkteinsätze (z. B. Professional Services), einschließlich der Verhandlung von Preisen, Vertragslaufzeiten und Bedingungen
Typischerweise mit Fokus auf Outsourcing großer und komplexer PRS- und MS-Deals

Dein Profil:

Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem ähnlichen verwandten Bereich
Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder andere relevante Erfahrungen in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche mit einer Leidenschaft für Kundenorientierung und Technologie
Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis in Bezug auf Vertriebskompetenzen, Preisstrategien und Finanzmanagement
Fließend in Englisch in Wort und Schrift
Kenntnisse im Service- und Lösungsvertrieb
- Service-spezifisches Wissen (z. B. eSIM, Cloudpay)
- Service Lifecycle Management, SLAs, Bereitstellungsszenarien
- Markttrends (z. B. XaaS, Cloud, Virtualisierung, Digitalisierung)

Wir bieten Dir:

Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kooperative Zusammenarbeit geprägt ist
Wir unterstützen Dich bei Deinen zukünftigen Plänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von länderspezifischen Gegebenheiten)
Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells kannst Du Deinen Arbeitstag selbst gestalten
Wir unterstützen Dich auch privat – profitiere von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen
Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und es werden 45 verschiedene Sprachen gesprochen

FÜHLST DU DICH ANGESPROCHEN?

Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung.