Key Account Manager (m/w/d) Public Sector

ÜBER UTIMACO

Utimaco ist ein international tätiger Anbieter von professionellen IT-Sicherheitslösungen mit Sitz in Aachen. Seit 1983 entwickelt Utimaco Hardware Security Module und Compliance-Lösungen für Telekommunikationsanbieter im Bereich der Regulierung. In beiden Segmenten ist Utimaco ein weltweiter Marktführer. Dem Unternehmensziel, Menschen und Ideen zu schützen, haben sich über 200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter verschrieben. Kunden und Partner von Utimaco schätzen die Zuverlässigkeit und die langfristige Investitionssicherheit der Utimaco-Sicherheitslösungen. Utimaco steht für anerkannte Produktqualität, Bedienerfreundlichkeit, exzellenten Support und ein marktgerechtes Angebot, hergestellt in Deutschland.

Zur Verstärkung unserer Corporate Unit suchen wir ab sofort am Standort Aachen einen:   

Key Account Manager (m/w/d) Public Sector

Deine Aufgaben:

  • Den Vertrieb von Utimaco-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen im öffentlichen Sektor in enger Zusammenarbeit mit den relevanten internen Stakeholdern vorantreiben und umsetzen
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Kunden aus dem öffentlichen Sektor, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum und die strategische Kundenentwicklung zu unterstützen
  • Identifiziere, entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten ab und übernimm dabei die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss
  • Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten durch die Identifizierung von Lösungserweiterungen, Service-Upgrades und zusätzlichen Mehrwertangeboten für bestehende Kunden
  • Sicherstellung der konsequenten Anwendung der definierten Vertriebsprozesse, Tools und Berichtssysteme zur Verwaltung der Pipeline, zur Erstellung präziser Prognosen und zur Unterstützung einer transparenten Vertriebssteuerung

Dein Profil:

  • Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem ähnlichen Fachgebiet 
  • Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb, oder andere einschlägige Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche
  • Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung im DACH-Raum/EMEA
  • Vertrautheit mit Vorschriften und RFX-Prozessen im öffentlichen Sektor

Wir bieten Dir:

  • Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktiven und kooperativen Umgang geprägt ist
  • Wir unterstützen Sie bei Ihren Zukunftsplänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von den länderspezifischen Gegebenheiten)
  • Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells können Sie Ihren Arbeitstag selbst gestalten
  • Wir unterstützen dich auch privat – profitiere von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen
  • Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationen, die 45 verschiedene Sprachen sprechen

FÜHLST DU DICH ANGESPROCHEN?

Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung.

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